LEO ALVARENGA: UN AUTENTICO ROCK & ROLL “ENTREPENUER”
Leonardo Alvarenga es una de las figuras recordadas del rock de los 90s e incluso del Nuevo Milenio porque ha estado activo en Trauma, Le Fou, Ecos de Dioses, Vendetta, Dream Warrior, y en la Bull Band del Bull Bar de Tegucigalpa.
Pero también es un profesional serio graduado de Mercadotecnia Bilingue en Unitec en Tegucigalpa y con un Master en Finanzas, graduado de la Escuela Modelo que tuvo la suerte de poder estudiar sin tener que trabajar.
Siendo ya profesional; tuvo la oportunidad de trabajar en los departamentos de ventas de las mejores empresas hondureñas como Tabacalera Hondureña, Cerveceria Hondureña, Nestlé, Diapa, Claro y Tigo.
Es un muy buen vendedor y resultó serlo tanto que su último jefe lo despidió porque Leo le reclamó por haberle enviado a San Pedro Sula, un televisor plasma que se había ganado por haber logrado la meta de ventas para diciembre del 2008, algo que fue muy difícil y para lo que se sacrificó.
Leo Alvarenga, mercadólogo profesional con master optó por dedicarse a vender rock & roll, baby!!!
Leo fue a San Pedro a traer lo que era suyo y a pesar de que su jefe vio que sus números eran exactos; no querìa darle el televisor y por eso lo despidió.
Por eso Leo, decidió tomar otro camino…..
Si te iba bien y ganabas bien, porque dejaste de trabajar con la empresa privada a pesar de ese injusto incidente con ese jefe?
Y desde cuando comenzaste este negocio de mercancìa rock & roll?
“Cuando trabajaba como empleado, tenía cierta libertad de andar en la calle vendiendo y por eso empecè mi negocio.
Vi que vender artículos relacionados al rock era algo que da efectivo realmente rápido y que era algo alternativo en lo que me podía ir bien y comencé en pequeña escala.”
Que es lo que vendes?
“Cds, DVDs, discos de vinilo que ahorita son una locuram camisetas, chaquetas, mantas, amplificadores de guitarra, guitarras, bajos, tornamesas, carteras, fajas, y otros accesorios.”
Y esto como fue que se te ocurrió que podía servirte para mantenerte en serio?
“Nació de la necesidad.
Una vez se me arruinó el carro y teniendo trabajo, tenía que esperar a que me saliera la quincena para poder pagar y no querìa esperar.
Entonces decidì disponer de la venta de unos discos de mi colección para venderlos en dos días y pude pagar los arreglos con ese dinero.
Llegaron a la casa a comprármelos como pan caliente y pude pagar mi carro.
Leo Alvarenga es guitarrista activo en bandas desde 1992, cuando debutò con la banda de thrash metal Trauma.
Y me dije: “Es un buen negocio.”
Conozco la música, siempre la música ha sido mi vida y el rock desde que tengo uso de razón y como tenía antena parabólica cuando era niño y salió MTV; solo pasaba viendo videos y por eso pensé que la música podía ser un buen chance para surtir mis necesidades repentinas; y como soy bueno para las ventas….
Lo que aprendì en estas empresas poderosas, es que no hay horario para las ventas.
Puedo vender a cualquier hora y hago entregas de encargos de noche y hasta a medianoche.
Las llamo “overnight deliveries” y las anuncio en mi perfil de facebook para que otros vean que la hora no me importa.”
Las redes sociales ayudan en eso, verdad?
“A mi el facebook me ha servido increíblemente para vender mis cosas.”
A veces cuando las personas venden sus discos, algunos murmuran que es que està en necesidad urgente de dinero.
“Exactamente!
Los rockeros cuando tienen problemas de dinero; venden sus discos, porque saben que es algo que se vende fácil entre coleccionistas de discos.
Leo tocando con Vendetta en Manifiesto.
Después cuando decidì hacerlo màs grande; mi mamà me dijo que era algo que tenía promesa; que me dedicara a eso y en eso estoy.
Pago mis cuentas, mi carro, mi Blackberry, mis salidas con mis amigas, mis viajes, veo a mis bandas preferidas, tengo excelente crédito en dos bancos y no tengo ningún problema.”
Y tan joven que estas!
“Tengo 36 y soy muy feliz.”
Y todo lo haces desde tu casa, verdad?
“Mi Blackberry es mi oficina, lo manejo online.
Mis clientes me dicen. “Y para que necesitas tienda? Todo el mundo sabe donde vivís, vos lo distribuís todo y lo entregas.
Si abro tienda, me van a ir a “joder” los de la Alcaldía de Tegucigalpa y los de la DEI y siendo negativo; hasta un impuesto de guerra me pueden meter si llegaran mareros a una tienda.
Asi que evito todo eso y trabajo con mi propio horario.
Yo todos los días vendo, aunque sea un Cd y algo que aprendì en una empresa grande, es trabajar con metas.
Leo aprovecha sus viajes de compras para hacer interesantes amistades.
Yo me pongo mis propias metas: esta semana voy a vender tantos discos y voy a hacer tanto dinero.
Y a pesar de que enero es un mal mes; he logrado vender muy bien.
La meta de una semana me la hacìa en dos días.
Y nunca me duermo en los laureles……
Si un cliente me llama ahorita, le voy a dejar lo que me pide.”
Cuando arrancaste con este original negocio?
“En el 2009 jugando y ahora ya es en serio.”
Y tenés nombre?
“Si y estoy constituido, tengo mi RTN, mi constitución escrita y el nombre es Galerìa de Rock, lo traduje de una tienda brasileña increíble.”
Las tornamesas son una de sus mercancías.
Como soy coleccionista de camisetas rockeras y ya te han comprado dos para mi; como te va con eso?
“Las camisetas no me generan mucho, lo que vendo increíblemente son discos de vinilo, que es la fiebre ahorita.”
Como son tus precios?
Los manejàs de acuerdo a la oferta y la demanda?
“Muy buena pregunta.
Manejo en efectivo y como son mercancías pequeñas; se maneja asi: entrega, contrapago, pero tengo una política buenisìma: doy crédito también.
Mi cliente que recibe crédito, ya sabe que le cobro el 15 o el último de cada mes.
Si un disco sale malo, te lo consigo de nuevo o te devuelvo tu dinero.”
Sos anti corrupción, jejejejejejeje!
“Asi es.
Les doy garantías a mis clientes, por eso tengo entre ellos: doctores, farmaceúticos, ingenieros, estudiantes, arquitectos, abogados, gente de medios, tengo clientes en San Pedro Sula y todos confían en mi.
Yo a veces me auto limito y no creo hacerme millonario, pero una amiga me dijo que los lìmites me los pongo solamente yo.
Porque no podes ser millonario, me dijo y creo que tiene razón.”
Las guitarras son otras de sus ventas en su tienda virtual Galerìa del Rock & Roll.
Si das buenos precios, garantías y rapidez en encargos y hasta en entregas a toda hora; podes apoderarte de la plaza con el tiempo.
Además, este es un mercado poco explorado en Honduras y las tiendas duran muy poco o venden muy caro.
“Lo que pasa con esa gente es que manejan mucho inventario de cosas que no se les van a mover; tienen dinero parqueado y el capital que yo uso, son mis tarjetas de crédito.
Yo no puedo tener mucho inventario porque no puedo sobregirarme,
Solo trabajo con pedidos y con tres discos claves que me generan mucho, pero no voy a revelar cuales son jejejejejejeje.
Yo ya se lo que se vende, y lo que no se vende.”
El new metal vende?
“No, aunque sea mi gènero, pero tengo que reconocerlo.”
Y el rock clásico?
“Tampoco.”
Ultimamente has tenido mayor diversidad de artículos, eso te amplìa las perspectivas.
Los discos de vinilo son lo que màs le piden a Leo en estos días.
Pero nunca te aventas con tus propias selecciones?
“No, pero lo bueno es que se mucho de música, por eso es que se lo que se vende y que no.
A veces esto me da cólera porque tengo que re abastecerme demasiado rápido y a veces vengo de viaje un viernes; y para el lunes o martes ya no tengo nada de mercancía.”
Porque crees que se ha dado en Tegucigalpa esta onda por los vinilos?
Cuando yo empecé a llevarme con una persona, hace diez años; pensé que casi solo el era coleccionista de discos de vinilo.
“Se esta dando a nivel mundial, porque los grandes artistas del rock que sacan disco como Megadeth, Anthrax, Judas Priest, etc, lo hacen en Cd y en vinilo.
El sonido del vinil es más delicioso que el de un cassette o un Cd.
Claro que es incómodo ponerlo en una tornamesa, se gasta, tenes que cuidarlo para que no se raye, para que no le caiga polvo; pero si apreciàs tus discos, lo hacés.
Leo comprando discos de vinilo para la demanda en Estados Unidos.
Al vinilo no le gano tanto como al Cd, pero la gente esta entusiasmada y hay que complacer a los clientes.”
Hará esto que tengas que traer màs tornamesas para la venta?
“Si, hay que vender màs tornamesas, porque hay gente que compra vinilos y no tiene donde escucharlos, y yo necesito que corroboren que están en perfecto estado.
Jamás te voy a vender un disco rayado para que solo lo colgués en una pared.
Eso es absurdo, tengo clientes que me los compran solo para colgarlos en una pared y lucírselos a sus amigos en reuniones en sus casas.”
Increìble!
“Yo les digo que el disco va probado para que lo oigas en una tornamesa, no para que lo colguès en una pared.
Un vinilo es para disfrutarlo con los oídos.”
Adonde comprás?
“Miami, antes iba a Los Angeles, pero sale muy caro viajar hasta allà y no es rentable.”
Aceptas órdenes de fuera de Tegucigalpa?
Los amplificadores de guitarra es otro artículo que se le vende.
“Tengo un mini distribuidor en San Pedro Sula porque esto es a pequeña escala.
La gente de esa ciudad y alrededores ahí recogen sus pedidos, y si alguien desea algo y no es de Tegus o San Pedro, se lo traigo pero le cobro el envio que es como se hace con las ventas por correo, y no es un gran gasto.”
Pueden contactarme a .(JavaScript must be enabled to view this email address) , en facebook Leo Alvarenga y mi numero de celular es 99 22 35 67.
Incluso tengo una bitácora donde exhibo todas mis ventas y los nombres de los clientes.”
Leo Alvarenga tiene uno de los trabajos más originales y divertidos de Honduras.
